JR東日本　鎌田由美子

藤巻 ええ!?
鎌田 何はともあれ、やってみましょうと母の日のイベントで置いてみたら、あっという間に欠品。誰よりも印伝の方が驚いていました。
藤巻 すごいね。
鎌田 ガマグチなど女子高生たちが大喜びで買っていくのには私も驚きました。また、名刺入れなどは若いサラリーマンに人気でした。従来の百貨店ではたいてい、和装小物のエリアに置かれてしまうこともあって、いちばん喜んでくれる相手に出会えていなかったんですね。
藤巻 日本国内では「東京」とデカデカとプリントされたTシャツなんて着ないけど、パリやミラノ、ニューヨークに行くと、“ファッショニスタ”と呼ばれるような人たちが喜んで着ていたりもする。場所が変われば、ものの見方が変わるし、価値も変わる典型だよね。
鎌田 “エキナカ”という新しいフィールドでは、同じものが違う人に売れる。買うシチュエーションが変わると、モノ選びの基準が大きく変わります。
藤巻 呉服部、婦人雑貨部……といった縦割組織では対応しきれない部分が確実に出てくるよね。
鎌田 例えば、スイーツでいうと、百貨店で扱うのは「本日中にお召し上がりください」 もしくは、焼き菓子のように1ヵ月以上日持ちするようなものですよね。
藤巻 買っていってその日に食べるか、お使い物として誰かにあげるイメージ。
鎌田 でも、エキナカの場合はそもそも、「移動中」であることが前提。相手に渡せるのは夜遅くになるかもしれないし、ヘタをすれば翌日の可能性もある。そこからすぐ食べるとは限らない……と考えると、5日間から7日間くらいは保存できるものが喜ばれるんです。
藤巻 「どういうシーンで使うのか」を突き詰めると、商品のウリや、その見せ方もわかってくる。

鎌田 印伝に描かれている紋様にも、ひとつひとつ理由があります。
藤巻 鎌田さんはどんな柄が好きなの？　……トンボだ。
鎌田 トンボは「決して後ろ向きには飛ばない」という、すごく前向きな柄なんです。
藤巻 鎌田さんのキャラクターにぴったりだね！（笑）
鎌田 ところで、今日はね、ヨーグルトも持ってきたんですよ。
藤巻 これはまた美味しそうだね。

鎌田 単なる落書き用というわけではなくて、例えば、ワインボトルにメッセージを書けば、ちょっとしたギフトの演出にも役立ちます。
藤巻 これは面白いな。
鎌田 口紅と同じ材料を使っているので、子どもが間違えてなめてしまっても大丈夫。「安全性」という観点から見ても、非常にクオリティが高いんです。
藤巻 “お涙ちょうだい”ではなく、商品力で勝負しているところが素晴らしいね。
鎌田 そうなんです。最先端の商品を生み、それでシェアを握っている。この企業がもっと成功すれば、もっとたくさんの人を雇うことができる。商品を買うだけでも楽しいけれど、さらに誰かの役にも立てるのが嬉しい。

藤巻 今後、作り手と売り手、買い手をつなぐコミュニケーションはますます大事になってくるだろうね。
鎌田 私たちの役割も、まさに“コネクター”だと考えています。モノを通じて、全国各地をつなげることで、もっともっと多くの人たちに幸せになってほしい。産業と雇用を結びつけるフックになりたいんです。
藤巻 買い手を幸せにするものをつくるには、やっぱり、作り手側も幸せにならなくてはダメだなと思いますね。
鎌田 それから、地元のプライドですね。例えば、青森県では多くのホテルが披露宴での乾杯に、シャンパンではなく、地元産シードルを使ってくれています。じつは地元消費だけで７割を占めるほど。
藤巻 本気で“地のもの”をどうにかしようと思ったら、地元にしっかり入り込むことが必要だよね。
鎌田 信頼関係ですからね。地元に根ざした活動をしつつ、藤巻さんのような情報を拡散できる力を持った人を巻き込む。そんな“フック”としての活動をこれからも続けていきたいですね。

＜対談を終えて……藤巻幸大から鎌田由美子さんへ＞

初めて会ったときから、薄々感じていただけれど、僕らは本当によく似ている。お互いによくしゃべり、よく飲み、よく動く（笑）。「この人とこの人を会わせたら、面白いことが起きそう！」と思ったら、いてもたってもいられず、その場ですぐ電話してしまうのも同じ。鎌田さんにはたくさんの人を紹介してもらったし、紹介してきた。結果、同じようにパワフルで、せっかちで、エネルギッシュな共通の知り合いがたくさんいる。刺激と感動を与えてくれる仲間は貴重な存在です。日本を面白く変える同志として今後ともよろしくお願いします！

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